การจัดการกับความสับสนในการเปรียบเทียบราคาเครื่องสแกนลายนิ้วมือ

ทุกวันนี้อุตสาหกรรมสแกนเนอร์ลายนิ้วมือได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นถุงผสม มีแบรนด์สแกนเนอร์ลายนิ้วมือมากกว่า 3,000 แบรนด์ที่รู้จักกันเพียงอย่างเดียวดังนั้นการแข่งขันจึงดุเดือดมากจนพ่อค้าที่ไร้ยางอายบางรายได้เปิดตัวโมเดลสงครามราคาและยักษ์ใหญ่ทางธุรกิจที่รู้จักกันดีก็ผ่านไป ต้องเผชิญกับคู่แข่งจำนวนมากตลาดสแกนเนอร์ลายนิ้วมือที่ดิ้นรนแล้วก็ยิ่งแย่ลงไปอีก

ทุกวันนี้ราคาของเครื่องสแกนลายนิ้วมือในตลาด C-end นั้นสับสนอย่างมาก มีผลิตภัณฑ์ที่มีราคาอยู่ที่ 3,000 หยวนถึง 5,000 หยวนและราคาที่ 1,000 หยวนหรือน้อยกว่านั้นแพร่หลายไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่าบางตัวขายน้อยกว่า 500 หยวน แต่เป็นผู้ผลิตสแกนเนอร์ลายนิ้วมือปกติพวกเขาจะไม่เกี่ยวข้อง เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ราคาถูกเพราะสิ่งที่พวกเขาต้องการทำคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ทุกวันนี้พนักงานขาย C-end จำนวนมากต้องเผชิญกับคำถามจากลูกค้า ตัวอย่างเช่นพวกเขามักจะถามคำถามเช่นที่พวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับสแกนเนอร์ลายนิ้วมือแบรนด์ของคุณซึ่งขายออนไลน์ได้เพียงไม่กี่ร้อยหยวนทำไมการล็อคของคุณมีราคาแพงกว่าแบรนด์บางอย่าง
บางคนยังสามารถตอบสนองได้แทบจะไม่พูดว่าบริการหลังการขายไม่ดีหรือวัสดุและอุปกรณ์เสริมที่ใช้ในผลิตภัณฑ์นั้นธรรมดาและไม่ดีเท่าผลิตภัณฑ์ของฉัน แต่คำเหล่านี้จะอ่อนแอมากเมื่อเผชิญกับลูกค้า คำถาม.
ในกรณีนี้มันเป็นเรื่องยากสำหรับทุกคนที่จะโน้มน้าวให้ลูกค้าเลิกสแกนเนอร์ลายนิ้วมือที่พวกเขาชื่นชอบและซื้อผลิตภัณฑ์ของตัวเองแทน บ่อยกว่านั้นลูกค้าจะทิ้งความสงสัย
1. คู่มือการขายและแหล่งช้อปปิ้งไม่ควรโจมตีผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันด้วยวาจาโดยตรง นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่โง่เพราะเมื่อลูกค้าเสนอผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันเขาต้องมีความเข้าใจหรือไว้วางใจแบรนด์และพฤติกรรมของคุณก็เท่ากับการลบล้างความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์อาจนำไปสู่การคิดว่าอาจมี มีบางอย่างผิดปกติกับจริยธรรมและตัวละครทางธุรกิจของคุณ
2. เมื่อลูกค้าพูดถึงแบรนด์ที่แข่งขันกันอื่น ๆ พวกเขาจะต้องเรียนรู้ที่จะวิเคราะห์และสรรเสริญพวกเขาอย่างเป็นกลาง เมื่อต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเหนือตัวเองพวกเขาจะต้องหลีกเลี่ยงการพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากการมุ่งเน้นไปที่ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของตนเองพวกเขาไม่ควรพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน ข้อดีควรถูกมองข้ามอย่างจงใจ เมื่อต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่าของคุณเองคุณควรโจมตีด้วยโปรไฟล์สูงและใช้วัสดุความรู้ระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้องหรือข้อมูลทางกายภาพเพื่อสร้างความคมชัดสำหรับลูกค้า
3. วิธีการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ ในระหว่างกระบวนการคู่มือการช็อปปิ้งเปิดด้านล่างของผลิตภัณฑ์ของคุณเองและผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันเพื่อแสดงโครงสร้างภายใน โดยทั่วไปแล้วจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าอันไหนดีและอันไหนไม่ดี วิธีการประสบการณ์ของลูกค้า: กระบวนการบำบัดพื้นผิวของผลิตภัณฑ์ที่ดีนั้นละเอียดอ่อนมาก ไม่มีข้อบกพร่องหรืออนุภาคและสีก็สม่ำเสมอในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีส่วนใหญ่มีความรู้สึกหยาบเมื่อสัมผัสทำให้ลูกค้าได้สัมผัสกับความแตกต่างด้วยมือของพวกเขาเอง