เหตุใดผู้บริโภคจึงซื้อเวลาจดจำลายนิ้วมือของคุณ?

ตัวแทนจำหน่ายการรับรู้เวลาการรับรู้ด้วยลายนิ้วมือจำนวนมากจะพบกับผู้บริโภคที่ปฏิเสธที่จะซื้อด้วยเหตุผลหลายประการดังนั้นบางคนรู้สึกว่าการเข้าร่วมการรับรู้ด้วยลายนิ้วมือไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ ในความเป็นจริงสิ่งนี้ไม่เพียง แต่สะท้อนถึงส่วนหนึ่งของข้อเท็จจริง แต่ยังไม่สนใจเหตุผลที่สำคัญกว่า: เมื่อมีค่าเข้าที่ราคาไม่สำคัญ สุภาษิตขายที่แพร่หลายนี้มีผลบังคับใช้ในสถานการณ์ส่วนใหญ่มิฉะนั้นจะไม่มีคนจำนวนมากที่คิดว่าเป็นมาตรฐาน การเข้าร่วมการรับรู้เวลาการจดจำลายนิ้วมือทั่วประเทศยังไม่เป็นที่รู้จักและน่าเชื่อถือเป็นล็อคประตูเชิงกลดังนั้นจึงมีความเสี่ยงตามธรรมชาติที่จะถูกปฏิเสธ แต่คิดเกี่ยวกับพนักงานขายที่กำลังดิ้นรนในอุตสาหกรรมประกันภัย ผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่พวกเขาเข้ามาติดต่ออาจคิดว่าพวกเขาเป็นคนโกหก

ดังนั้นจะได้รับมูลค่าในการขายเวลาจดจำลายนิ้วมือได้อย่างไร? สิ่งนี้ยังคงขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่แตกต่างกันของผู้บริโภคเพราะสำหรับคนที่แตกต่างกันคุณค่าของการเข้าร่วมการจดจำลายนิ้วมือไม่เหมือนกัน ตัวอย่างเช่นสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ทราบมากเกี่ยวกับการรับรู้เวลาการจดจำลายนิ้วมือวิธีการอธิบายข้อดีของการรับรู้เวลาการจดจำลายนิ้วมือมากกว่าการเข้าร่วมการล็อคประตูเชิงกลมีความสำคัญมากกว่า สำหรับผู้ที่มีมุมมองและการดำเนินงานที่ดีพวกเขาจำเป็นต้องค้นหาคุณค่าในหมวดหมู่ของการเข้าร่วมการจดจำลายนิ้วมือ เหตุใดผู้บริโภคจึงซื้อเวลาจดจำลายนิ้วมือของคุณในความเป็นจริงเพื่อให้มันตรงไปตรงมาคุณยังต้องชี้ให้เห็นถึงความต้องการของผู้บริโภคให้เขาเข้าใจว่าการซื้อของเขาคุ้มค่าและราคาที่สูงขึ้นเป็นที่ยอมรับ
มันไม่ได้เป็นเพียงแค่การเข้าร่วมการรับรู้ด้วยลายนิ้วมือปรากฏการณ์ที่คล้ายกันมีอยู่ในหลายอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นในร้านโทรศัพท์มือถือที่ค่อนข้างใหญ่มักจะมีคู่มือการช็อปปิ้งมากกว่าหนึ่งตัว แต่บ่อยครั้งที่มีเพียงหนึ่งหรือสองที่มีอัตราการทำธุรกรรมที่ค่อนข้างสูง หากคุณสังเกตอย่างรอบคอบคุณจะพบว่าพวกเขามีความเข้าใจอย่างละเอียดของผู้บริโภคและคุณสามารถรับสิ่งที่พวกเขาสนใจผ่านทุกการเคลื่อนไหวและภาษาของผู้บริโภค หากคุณไม่ทำเช่นนี้คุณจะชักชวนผู้บริโภคให้ซื้อโทรศัพท์มือถือที่มีราคาแพงกว่าที่ใช้อินเทอร์เน็ตได้อย่างไร ในความเป็นจริงมันควรจะเหมือนกันสำหรับการเข้าร่วมการจดจำลายนิ้วมือ โดยการเข้าใจความต้องการของลูกค้าเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้
เช่นเดียวกับที่คนในอุตสาหกรรมการรับรู้เวลาการจดจำลายนิ้วมือกล่าวว่าด้วยการครบกำหนดของอุตสาหกรรมการเข้าร่วมการรับรู้ลายนิ้วมือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะค่อยๆแคบลงและพนักงานขายมืออาชีพยังคงต้องส่งเสริม เช่นเดียวกับตัวอย่างของการขายโทรศัพท์มือถือที่กล่าวถึงข้างต้นหากการเข้าร่วมการรับรู้ครั้งด้วยลายนิ้วมือไม่ได้ขายดีอาจเป็นไปได้ว่าความต้องการของลูกค้าไม่ได้รับการพบและมูลค่าของการเข้าร่วมการจดจำลายนิ้วมือเมื่อเทียบกับลูกค้ารายนี้ ได้รับการกล่าวถึงดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะนำไปสู่ความล้มเหลวในการทำข้อตกลงและในเวลานี้ตราบใดที่ผู้บริโภคบอกว่า "แพงเกินไป" ก็เพียงพอที่จะปฏิเสธคุณ